Al conversar con tus futuros socios, es mejor mantenerse interesado que ser interesante

Al conversar con tus futuros socios, es mejor mantenerse interesado que ser interesante

Todo empresario debe conversar con sus futuros socios, con el objetivo de potenciar el crecimiento de su negocio, esto está claro. Lo que parece generar algunas dudas, es cómo mantener dichas conversaciones sin caer en el típico discurso de vendedor, únicamente mencionando la grandeza de su oportunidad de negocio, que aunque estamos seguros de que es genial, realmente no es lo único que las personas desean escuchar.

Tus futuros socios desean más de ti, más empatía, más comprensión y más capacidad de escucha activa. Especialmente hoy en día, cuando miles de situaciones se viven a cada segundo, y no sabemos quién puede estar atravesando alguna que otra adversidad.

Así que recuerda, al conversar con tus futuros socios, lo principal es interesarte por ellos, más de lo que puedas interesarte por que ellos escuchen tu oportunidad.

Por supuesto, esto no quiere decir que no debas mencionar ningún beneficio de tu negocio en toda la conversación, pero si es necesario que antes de hacerlo trates de interesarte verdaderamente por la persona que tienes en frente y por lo que esta tiene para decirte.

Al conversar con tus futuros socios, es mejor mantenerse interesado que ser interesante

Presta atención no solo a sus problemas, sino también a sus miedos, a sus inquietudes, a sus anhelos, a sus sueños, incluso a los posibles prejuicios que pueda tener. Recuerda que estás hablando con otro individuo, con toda una vida que lo precede, repleto de situaciones y momentos que lo han hecho ser quien es hoy. Así que trata de comprenderlo y empatizar con él lo más posible.

Evita ser el empresario al que mientras la persona le confiesa que debe 3 meses de renta, que su familia no la apoya, o que su mamá está enferma, él solo es capaz de hablarle acerca de los viajes que podría hacer gracias a su oportunidad.

Es decir ¿No es preferible que conectes con sus problemas? ¿No es más sencillo mantener una conversación real, honesta y humana?

Al conversar con tus futuros socios, es mejor mantenerse interesado que ser interesante

Somos empresarios, pero seguimos siendo humanos, seres pensantes que sienten y empatizan con otros, aun cuando hablamos con futuros socios o clientes.

Pero tranquilo, nosotros sabemos que conectar con futuros socios no siempre resulta una tarea fácil…

Esto requiere de tiempo, de esfuerzo y de una profunda conexión contigo mismo, para sentir verdadera empatía e interés por los demás. También es importante destacar que existen algunas reglas básicas para crear conversaciones realmente significativas en las que conectes con las personas.

Al conversar con tus futuros socios, es mejor mantenerse interesado que ser interesante

Entre estas normas básicas, podemos mencionar:

Lenguaje corporal

En muchas ocasiones no solemos estar tan atentos a nuestro lenguaje corporal, por lo que a menudo no estamos conscientes de cómo nos está viendo la otra persona. Puede ser que adoptemos una pose de fatiga sin querer o bajemos la mirada, lo que lógicamente le enviará una clara señal al individuo con quien hablamos: “que no nos interesa” lo cual obviamente no es verdad.

Al conversar con tus futuros socios, es mejor mantenerse interesado que ser interesante

Para evitar esto, te recomendamos estar muy atento a tu lenguaje corporal, concientizándote de él y adoptando posiciones que expresen el interés que sientes por tus futuros clientes.

Puedes enfocarte en mantener el contacto visual, dirigir tu cuerpo en la dirección de la otra persona, no cruzar tus brazos en tu pecho, y mantener una postura relajada y cómoda.

Avanzar hacia la escucha empática

Conecta de manera profunda con las necesidades, metas y sueños de los demás. Colócate en sus zapatos y piensa por qué esa persona desea cumplir ciertos objetivo, y exprésale tu entera comprensión.

Al conversar con tus futuros socios, es mejor mantenerse interesado que ser interesante
Palabras de reconocimiento

“Lo has hecho muy bien”, “Tu capacidad de avanzar pese a las adversidades es admirable”, frases como estas reconocen todo el recorrido que ha transitado tu futuro socio hasta este momento, lo que resulta sumamente importante, ya que le estarás dejando saber que reconoces su fortaleza, su profesionalismo, su inteligencia y todas las habilidades por las que crees que sería una excelente adhesión a tu equipo.

¿Listo para conversar de la mejor manera posible con tus futuros socios? Si es así, nosotros te podemos apoyar. Contáctanos, conócenos y permítenos explicarte todo lo que puede hacer por ti este maravilloso equipo.

¡Te esperamos!

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